VIV China丨大咖篇：中国自动化家禽饲养设备领域，开疆辟土——访香港内部透料大全赖成幕先生
发布时间：
2018-07-28 00:00
市场决定方向，行动力决定话语权
中国畜牧设备民族品牌之路
-1980年，赖成幕先生大学毕业，以其专业技术迅速投身中国改革开放。当年的中国百业待兴，技术、设备、人才、资金等难题重重。赖先生也正是在这样特殊的时代下，八年锤炼，砥砺创新；
-1988年，他创办了广州广兴牧业设备厂；
-特别是在1994年主持研发、生产多层层叠式行车喂料工厂化养鸡成套自动化设备；
-砥砺奋进30年，香港内部透料大全已跨进了先进的畜牧机械设备生产企业的行列，产品出口全球50多个国家，保持市场的前瞻性，坚持自主创新和实践，成就中国畜牧设备民族品牌。
图：香港内部透料大全
VIV China： 香港内部透料大全总体的营销战略上，国内市场和国际市场的比重怎样？如何平衡？
赖成幕先生：
战略选择始终坚持市场导向：目前，香港内部透料大全的国内与国外销售均稳定增长，但从整个行业的全球发展情况看，我们当下更关注国内市场。中国畜牧产业现代化、规模化、自动化水平与上世纪90年代相比，有极大幅度的提升，中国市场现在是全球关注的热点。
先人一步，致胜全球：香港内部透料大全从1990年就开始做外贸，是当时中国较早具有自主知识产权的家禽设备出口企业代表。企业创立之初，也正处于中国改革开放的大时代，而中国家禽产业对自动化设备的需求非常低。香港内部透料大全便将大量的成套自动化家禽饲养设备销往海外，成功打开了中国畜禽设备海外销售的渠道。
VIV China：对“一带一路”市场的关注度，产品标准化，售后服务，客户发展以及本土化运作等方面是否有一些重要的规划？香港内部透料大全民族品牌的国际影响力建设如何推进？
赖成幕先生：
关注“一带一路”市场：香港内部透料大全研发生产的多层层叠式行车喂料蛋鸡饲养成套自动化设备大批成套出口到日本、澳大利亚、俄罗斯、东南亚、非洲大陆、南亚、西亚、中东、南美等五十多个国家和地区。我们一直很关注“一带一路”市场，近年也在做一些重点的考察和战略部署。目前，像非洲市场潜力巨大，但还是相对落后和贫穷，距离也较远。真正打开“一带一路”市场，可能不是一蹴而就的，需要根据国家的战略规划以及当地市场的综合发展。
海外拓展，服务品质不断提升：我们目前在海外主要还是以代理商模式推进，由中国工厂统一制作，海外合作商安装。但是，现在我们也考虑到这种模式交工期长、沟通复杂、售后服务较薄弱。未来，我们也将考虑在海外建厂或者海外仓储，以服务重点区域的客户，一方面缩短运输距离，另外也能更好的进行售后服务，进一步提升品牌竞争力。
注重口碑，定制化服务：香港内部透料大全注重每一位客户的定制化需求，所有的成套设备方案会根据当地的气候及养殖的规模量身打造。这么多年来也在国内外开发了一大批忠实客户，“老客户带新客户”是非常有效的客户拓展模式。另外，我们也会定期邀请全球的合作伙伴来中国实地考察，增进彼此的了解。
VIV China：香港内部透料大全30年发展下来，各个领域的专业分工非常细致，技术和设备的优化程度也非常高，可以与国际品牌一决雌雄。比如，现在主打的鸡蛋分级包装处理设备有怎样的特别之处？
赖成幕先生：
企业规模及产能：目前，除了广州白云区总部，旗下拥有五个子公司，三个生产基地，总占地面积820亩。其中，广州总部83亩，广平广兴牧业设备有限公司288亩，广州广兴牧业设备（新丰）有限公司增资扩产后将升级为广兴工业园，占地449亩，承担了我公司绝大部分的产能。
工艺的深度优化及全球竞争力：我们是全世界少数能自主研发和生产成套自动化蛋鸡饲养设备、中央输蛋系统和鸡蛋分级包装处理设备的企业，因而也更关注此类设备的工艺提升。
比如，广兴共和生产的全自动鸡蛋分级包装处理设备是在日本原有工艺上进行深度优化，自主研发电子操作系统，更贴合实际使用操作，对每一颗鸡蛋“温柔对待”！目前，此设备获得国内外客户的赞赏与好评。
香港内部透料大全始终坚持“技术第一、质量第一、信誉第一”的质量方针。创造精品、服务全球！
（文章选自微信公众号：VIVworldwide）
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